Großhandel, 9 Schritte zum Erfolg!

28.04.2018 - admin

Es gibt viele Wege zum Erfolg. Hier haben wir für Sie die 9 besten Tipps zusammengefasst, wie Sie Ihre Umsätze auf Jeden Fall steigern können. Dieser Artikel richtet sich an alle Händler, die mit myspindeal kooperieren oder kooperieren möchten.

1. Angebote anbieten, die den Einzelhändlern bessere Handelsspannen bieten als die üblichen Großhandelspreise Wie jeder Einzelhandelsbetrieb können Großhandelsunternehmen auch Sonderangebote für Waren anbieten, die über den ursprünglichen Großhandels-rabatt hinausgehen. Sie können auch Anbietern, die in großen Mengen einkaufen, besondere Anreize in Form von Prämien und Rabatten bieten. Warum zum Beispiel nicht ein Incentive-Programm entwickeln, was die Händler noch zusätzlich zu dem Kauf Ihrer Produkte motiviert? Z.B. durch attraktive Prämien oder Provisionszahlungen.

2. Der Kunde ist immer der König, das soll sich auch in ihrem Kundendienst wiederspiegeln

Behandeln Sie Ihre Kunden stets mit Höflichkeit und strahlen Sie Professionalität aus. Seien Sie bereit, die Extra-Meile für einen Einzelhändler zu gehen, der Ihre Produkte kauft, und haben Sie niemals Angst, einen gelegentlichen "Kampf" zu verlieren, um den Großhandel "Krieg" zu gewinnen. Behandeln Sie jeden Einzelhändler mit Einfühlungsvermögen und Verständnis - auch wenn Sie gelegentlich eine Anfrage ablehnen müssen. Diese Art der Behandlung wird einen großen Beitrag zur Schaffung von loyalen und nachhaltigen Kundenstamm leisten. Die kleinen Gesten und die Bequemlichkeit des Einkaufs zählen zu den wichtigsten Faktoren einer Kundenentscheidung. Schaffen Sie sich dahingehen ein USP und heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

3.Automatisieren Sie Ihre Auftragsabwicklung

Machen Sie Bestellungen, Lieferung und Abrechnung so nahtlos wie möglich und Ihre Kunden werden es Ihnen danken. Das bedeutet weniger Wartezeiten für vielbeschäftigte Einzelhändler, die einen einfachen, rationalisierten Prozess wünschen und Ihr Unternehmen an die Spitze ihrer Listen von Großhandelsunternehmen rücken, um ihr Geschäft anzukurbeln.

4. Rationalisieren und verschlanken Sie Ihre Prozesse
Viele Unternehmer, die ihre eigenen Betriebe sehr effizient führen, erwarten dasselbe von ihren Lieferanten. Also, tun Sie alles, um den beschäftigten Fachleuten zu zeigen, die Ihre Produkte kaufen, wie Sie Ihre Zeit respektieren und schätzen. Sie belohnen Sie anschließend mit mehr Bestellungen. Durch die Entwicklung und Einführung von Systemen zur Koordinierung der Auftragsabwicklung des Unternehmens können Kundenaufträge innerhalb von Stunden nach Erhalt, bereits versendet werden.

5. Mengenrabatte für den Einkauf anbieten

Vielleicht möchten Sie aufgrund der Bestellung des Händlers zusätzliche Waren vorschlagen, ein Prozess, der entweder automatisiert oder von einem Kundendienstmitarbeiter ausgeführt werden kann. Dies entspricht dem Verkauf von Add-ons im Einzelhandel. Wenn dieser Prozess aber immer manuell begleitet werden muss, gehen sie letzten Endes nicht mit der Zeit und sind nicht ausreichend effizient. Ein Vorreiter auf diesem Feld ist z.B. Amazon. Sie bieten Kunden ähnliche Artikel wie im Warenkorb, während der Kaufabwicklung sowie auf jeder Produktseite an. Dies erleichtert dem Kunden nicht nur die Suche nach verwandten Artikeln, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit von Cross-Sellingoder Upselling, was wiederum mehr Geld für Amazons bedeutet. Das System ist automatisiert, ist für den Kunden ein müheloser Prozess und es ermöglicht Amazon, seine Mitarbeiter für solche Aufgaben freizuhalten, die von Computern nicht so gut erledigt werden können. Zur Abrundung ihrer Strategie bietet Amazon einen kostenlosen Versand für Bestellungen mit relativ niedrigen Gesamtkosten an. Kein Wunder, dass so viele Kunden mehr kaufen, als sie ursprünglich geplant hatten.

6. Vermarktung

Erstellen Sie überzeugende, auffällige Kampagnen. Ästhetik ist genauso wichtig wie der Inhalt. Verwenden Sie Farbe, Kontrast und andere professionelle Gestaltungselemente, um die Aufmerksamkeit neuer Einzelhändler zu erregen, und führen Sie stets ein Element ein, welches zum Handeln auffordert. Sammeln Sie und speichern Sie Kundendaten auf gesetzeskonforme Art und Weise, um bei Bedarf gezielte Mailing-Kampagnen zu starten.

7. Rabatte für Neukunden anbieten

Ein einmaliger Rabatt für neue Kunden kann ein effektiver Weg sein, um neue Handelspartner zu gewinnen, egal ob der Kunde ein Einzelhändler oder ein Verbraucher ist. Wenn sie anschließend mit der Abwicklung zufrieden sind, kommen sie immer wieder zurück, auch ohne Rabatt.

8. Eigene Netzwerke schaffen

Hier geht es um die berühmte Mund-zu-Mund-Propaganda, die natürlich auch auf dem elektronischen Wege erfolgen kann und heute als "Influencer Marketing" bezeichnet wird.
Es geht nur darum, wen man kennt. Die Händler mit denen man bereits kooperiert haben dann ihre eigenen Netzwerke, von denen man evtl. ebenfalls profitieren könnte. Nutzen Sie unbedingt diesen Vorteil! Indem Sie eine Belohnung für eine Empfehlungen anbieten, können Sie diese Verbindungen problemlos nutzen. Hierzu ist z.B. Dropbox ein gutes und erfolgreiches Beispiel. Das Empfehlungsprogramm von Dropbox (das auf dem erfolgreichen "Reference-a-Friend" -Programm von PayPal basierte) erhöhte die Anzahl der Anmeldungen um 60 Prozent. Innerhalb von 15 Monaten stiegen die Anmeldungen von 100.000 auf 4.000.000 - eine Erfolgsgeschichte für die Rekordbücher. Dropbox belohnt sowohl Referrer als auch Verweise mit zusätzlichen Speicherplatz auf seiner Cloud-basierten Datenspeicherplattform. Die Belohnungen waren der jeweiligen Nische angemessen. Ihre Incentives waren nicht nur Belohnungen, sie waren gezielt und vor allem persönlich. Um es zusammenzufassen, sie waren genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten.

9. Mit Zeitlimits arbeiten Wenn die Aufmerksamkeit des Kunden bereits da es, geht es nur darum sie nicht mehr zu verlieren und den Kunden sozusagen bei Laune zu halten. Ein guter Anreiz dazu sind Angebote, die von vornherein zeitlich limitiert sind. Das Erstellen endgültiger Deadlines in Ihren Angeboten kann den Anreiz bieten, den Ihre potenziellen Kunden benötigen, um von "vielleicht" zu "Ja" zu wechseln. Zusammenfassung Großhandelsgeschäft kann ein profitables Geschäft sein, wenn es mit einer effektiven Strategie gepaart ist. Warum also nicht diese Tipps ausprobieren? Diese kleinen Anreize könnten genau das sein, was Sie brauchen, um Ihr Geschäft dauerhaft anzukurbeln.  

 

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